Obtenga el Sí. El arte de negociar sin ceder.
Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
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- Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
- ISBN13 9788480889988
- ISBN10 8480889985
- Tipo LIBRO
- Páginas 214
- Año de Edición 2002
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
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Detalles del libro
Este libro trata del método de la negociación basada en los principios. El primer capítulo describe problemas que surgen al utilizar las estrategias habituales de la negociación posicional. Los 4 capítulos siguientes establecen los 4 principios del método. Los tres últimos capítulos contestan las preguntas más frecuentes sobre este método: ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Y qué pasa si utiliza trucos sucios?
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