La clave de la venta (selling to the point). El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI
Editorial EMPRESA ACTIVA
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España peninsular
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- Editorial EMPRESA ACTIVA
- ISBN13 9788492921713
- ISBN10 8492921714
- Tipo LIBRO
- Páginas 192
- Colección Gestión del conocimiento #
- Año de Edición 2017
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
Materias
VentasLa clave de la venta (selling to the point). El nuevo rol del vendedor en el siglo XXI
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Detalles del libro
Un libro de ventas a través de una historia narrada convincentemente.
El libro parte de la base de que los tiempos en los que había que venderle algo a alguien ya ha pasado, se acabó, esa idea no funciona. El problema no es del vendedor. Lo que los compradores necesitan de los vendedores es saber cuál es el objetivo de la venta. Y ¿cuál es el objetivo de la venta? Es muy simple: hacer que te quieran comprar.
Para transmitir mejor este concepto y que se entienda y se pueda aplicar fácilmente, el autor recurre a una amena historia de ficción protagonizada por un formador de vendedores de una gran empresa que, al primero que tiene que convencer del cambio de mentalidad, es a su propio jefe.