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Organización de equipos de ventas (CFGS)

Autor María Cristina Zumel Jiménez / Aurora Martínez Martínez

Editorial EDITORIAL PARANINFO, S.A.

Organización de equipos de ventas (CFGS)
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Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Com...

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  • Editorial EDITORIAL PARANINFO, S.A.
  • ISBN13 9788428338226
  • ISBN10 8428338221
  • Tipo LIBRO
  • Páginas 284
  • Año de Edición 2010
  • Encuadernación Rústica

Organización de equipos de ventas (CFGS)

Autor María Cristina Zumel Jiménez / Aurora Martínez Martínez

Editorial EDITORIAL PARANINFO, S.A.

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Com...

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Detalles del libro

Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.

• Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.

• Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.

• Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.

• Unidad 4. Definición de planes de formación I.

• Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.

• Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.

• Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.

• Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.