Vender, un estilo de vida
Editorial STARBOOK
España peninsular
- Editorial STARBOOK
- ISBN13 9788415457503
- ISBN10 8415457502
- Tipo LIBRO
- Páginas 114
- Año de Edición 2012
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
Materias
VentasVender, un estilo de vida
Editorial STARBOOK
España peninsular
Detalles del libro
El modelo de "características y beneficios" ha llegado a su fin. Hoy para vender, usted debe agregar valor, suministrar perspectiva y persuadir a sus clientes de cómo su producto o servicio resolverá rápida y coherentemente sus necesidades específicas.
Primero, por supuesto, debe escuchar a sus clientes para descubrir exactamente cuáles son sus necesidades específicas y estar preparado para entender lo que quieren decirle y vender soluciones en vez de sólo productos y servicios.
El objetivo de este libro es ayudarles a usted y a su organización a vender en este nuevo milenio. La obra es el producto de la recopilación de la experiencia del autor en el campo de las ventas y la experiencia de cientos de excelentes vendedores que a su lado han logrado niveles nunca antes soñados.