Tomando como punto de partida la teoría (*CR*)sistémica de las comunicaciones y la de los (*CR*)procesos de comunicación, desarrolladas (*CR*)por el propio autor, este texto nos muestra (*CR*)la homogeneidad de los fenómenos de (*CR*)influencia en las técnicas clásicas de venta, (*CR*)de publicidad, de los discursos (*CR*)persuasivos, de la seducción, de la (*CR*)propaganda y de la enorme cantidad de (*CR*)actos de manipulación a la que nos vemos (*CR*)sometidos en la vida cotidiana.(*CR*) Demuestra, pues, que estas técnicas de (*CR*)influencia no son un arte inexplicable (*CR*)fundado en la intuición, y para ello propone (*CR*)un sencillo método de análisis que viene (*CR*)acompañado por un gran número de (*CR*)ejemplos y casos prácticos que permiten al (*CR*)lector encontrar aplicaciones concretas de (*CR*)esta teoría para la concepción y realización (*CR*)de actos comunicativos.