Retail coaching. Una disciplina para aumentar la productividad en el comercio
Editorial EDITORIAL BRESCA PROFIT
Festland Spanien
- Verlag EDITORIAL BRESCA PROFIT
- ISBN13 9788415735786
- ISBN10 8415735782
- Gegenstandsart Buch
- Buchseiten 164
- Jahr der Ausgabe 2013
- Sprache Kastilisch
- Bindung Gebunden
Abschnitte
Geschäftsleitung / ManagementRetail coaching. Una disciplina para aumentar la productividad en el comercio
Editorial EDITORIAL BRESCA PROFIT
Festland Spanien
Buch Details
Este libro explica las mejores técnicas del coaching y de la PNL (Programación Neuro-Lingüística) aplicadas en la formación de personal en el sector del comercio de manera práctica y amena, entregando así las claves para la productividad sostenible. Esta tecnica se está imponiendo en las cadenas de tiendas como disciplina que ayuda a incrementar la productividad de los vendedores, en base a compromiso y formación. Los métodos de trabajo descritos por Benoit Mahé permiten un alineamiento entre los objetivos de empresa y los retos individuales. ¿Qué pasaría si cada responsable de tienda, al responder a la pregunta "¿Qué tal hoy?", fuera capaz de indicar sus indicadores claves? La PNL nos enseña que sólo el 7% de nuestras reacciones son conscientes; ¿qué pasaría si logramos superar el boicoteo que a veces permitimos al 93% restante? ¿Qué pasaría con nuestro cliente si sintiera en cada dependiente de la tienda a una persona realizada, implicada, que escucha "de verdad" y le ayuda no sólo a realizar su compra, sino a revelar necesidades latentes dentro de la burbuja de la venta, con una experiencia de compra más gratificante?