Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone los métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: .Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación,... .Evaluación continuada. .Técnicas que fomentan el espíritu de equipo. Es un libro escrito especialmente para gerentes, directivos del área comercial y profesionales de la venta.