FEELING. Inteligencia emocional aplicada a la venta
Editorial KOLIMA
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España peninsular
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- Editorial KOLIMA
- ISBN13 9788494235870
- ISBN10 8494235877
- Tipo LIBRO
- Páginas 224
- Colección MANAGEMENT #
- Año de Edición 2014
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
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Detalles del libro
El cliente no compra productos o servicios, el cliente compra sensaciones y, por eso, la clave del proceso comercial está en cómo se sentirá. Aquéllos que representamos productos o servicios tenemos que ser auténticas «autopistas» para nuestros clientes. Éste no es un libro sobre técnicas de venta. Aquí mostramos un modelo complementario a todo lo estudiado hasta el momento que lleve un paso más al vendedor, para observar y analizar el proceso de venta desde una perspectiva diferente, contemplando aspectos invisibles, cuestionando aspectos no estudiados hasta la fecha, con la finalidad de contemplar nuevas posibilidades y oportunidades en su trabajo diario.