Buch Details

Guía para aumentar la efectividad comercial en tiempos difíciles.

Vender desde el corazón no es un libro más de ventas, es una guía de auto-evaluación y desarrollo decompetencias interpersonales para vender emocionalmente a los clientes, para reconocer que éstos compranmás por una emoción que por una determinada característica de un producto. El libro se desarrolla a través de los diálogos del autor con algunos vendedores que han compartido cursos y seminarios y se puede leer como uncurso de ventas y desarrollo de competencias, ya que cuenta con numerosas actividades a realizar en el propiolibro y se complementa con un conjunto de ejercicios, lecturas y películas, todo alojado enwww.profiteditorial.com, lo que permite ir más allá de la simple teoría y poder transferir todo el conocimiento quese va adquiriendo con las prácticas que se proponen al puesto de trabajo (o capacitarse para la iniciación en lasventas).

•        El autor ha diseñado e impartido cursos para vendedores de diferentes sectores de la actividad,desde servicios a venta industrial, con especial énfasis en retail.
•        Es una herramienta de desarrollo profesional que mediante un lenguaje claro y una lecturaentretenida, revela los aspectos fundamentales del éxito y la satisfacción en todos los procesos deventa.
•        El autor aporta varias alternativas y materiales adicionales para poder ampliar la información en caso que lo necesite el lector.