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- Editorial EMPRESA ACTIVA
- ISBN13 9788492452491
- ISBN10 8492452498
- Tipo LIBRO
- Páginas 192
- Colección Gestión del conocimiento
- Año de Edición 2010
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
Materias
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Detalles del libro
Este libro es la síntesis de más de treinta años de experiencia del autor en el mundo de las ventas tanto como comercial de a pie, como creando, dirigiendo, formando y motivando equipos comerciales.
Basado en metodologías propias fruto del análisis de miles de entrevistas y de los rendimientos de equipos comerciales de varios países, el autor brinda en forma amena una serie de consejos para mantener motivados y retribuir eficazmente a los vendedores, así como una serie de procesos para poder medir la eficiencia de las políticas comerciales adoptadas por una empresa