Los seis sombreros del vendedor con éxito
Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
España peninsular
- Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
- ISBN13 9788480888196
- ISBN10 8480888199
- Tipo LIBRO
- Páginas 280
- Año de Edición 2007
- Idioma Castellano
Los seis sombreros del vendedor con éxito
Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
España peninsular
Detalles del libro
Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación. Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles: -El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes. -El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas. -El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar. -El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta. -El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades. -El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.