Casos de negociación internacional
Editorial GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L
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España peninsular
- Editorial GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L
- ISBN13 9788494477812
- ISBN10 8494477811
- Tipo LIBRO
- Páginas 160
- Colección ECONOMIA #
- Año de Edición 2016
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
Materias
Economia InternacionalCasos de negociación internacional
Editorial GLOBAL MARKETING STRATEGIES, S.L
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Detalles del libro
En el libro Casos de Negociación Internacional se incluyen quince casos prácticos que tratan las tres áreas de la negociación internacional: Estrategias de negociación, negociación intercultural y negociación de contratos internacionales. Se incluyen también dos casos de role-playing de (negociación de una compraventa y de una joint venture internacional) y varios ejercicios prácticos sobre herramientas de apoyo a la negociación, entre ellas la búsqueda de información para negociar.
Los casos están planteados para ser utilizados como material didáctico en estudios universitarios y profesionales que incluyan materias relacionadas con la negociación internacional; la finalidad de los casos es doble: por una parte aprender las estrategias y técnicas más eficaces para negociar internacionalmente y, por otra, comprender cómo afectan las diferencias culturales a la forma de negociar.