Repartir el pastel. Una manera radical de negociar
Editorial EMPRESA ACTIVA
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España peninsular
- Editorial EMPRESA ACTIVA
- ISBN13 9788416997695
- ISBN10 8416997691
- Tipo LIBRO
- Páginas 320
- Colección Gestión del conocimiento #
- Año de Edición 2022
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
Materias
Divulgación EmpresarialRepartir el pastel. Una manera radical de negociar
Editorial EMPRESA ACTIVA
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Detalles del libro
Las negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.