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Optimizando las compras : las claves de una negociación eficaz
Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
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- Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
- ISBN13 9788480887588
- ISBN10 8480887583
- Tipo Libro
- Páginas 192
- Año de Edición 2007
- Idioma Castellano
- Encuadernación Rústica
Optimizando las compras : las claves de una negociación eficaz
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Detalles del libro
Para muchas empresas la clave del éxito está en saber comprar. Este es precisamente el objetivo del libro: exponer las técnicas y conceptos que permiten al comprador negociar de forma óptima. Al lector le será de especial interés: la preparación para la negociación descrita como lista de control detallada; la estrategia del ajedrez, que permite planificar la negociación; la descripción de ayudas tácticas útiles para desbloquear situaciones y tratar las objeciones del vendedor; los ejemplos reales con los que cualquier comprador puede encontrarse Es un libro escrito para responsables de compras y para sus interlocutores, el personal comercial. Roger Perrotin y Pierre Heusschen son profesores de varias escuelas de negocios francesas y consultores en materia de compras.
- Editorial EDICIONES GESTION 2000 S.A.
- ISBN13 9788480887588
- ISBN10 8480887583
- Tipo Libro
- Páginas 192
- Año de Edición 2007
- Idioma Castellano
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