El vendedor accidental: cómo controlar su carrera de vendedor......
Editorial EDICIONES DEUSTO, S.A.
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Mainland Spain
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- Publisher EDICIONES DEUSTO, S.A.
- ISBN13 9788423420193
- ISBN10 8423420191
- Type BOOK
- Pages 183
- Published 2003
- Language Spanish
- Bookbinding Rustic
Subjects
SalesEl vendedor accidental: cómo controlar su carrera de vendedor......
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Book details
Las aspiraciones de Chris Lytle eran modestas.
Sólo quería un puesto en la sala de redacción pero en, lugar de eso ]e
ofrecieron un puesto en el departamento de ventas. Chris se acababa de convertir
en un "vendedor accidental". ¿Le resulta familiar? ¿Es usted también un vendedor
accidental? ¿Se pregunta cómo sacar el máximo provecho de una carrera a la que
nunca había aspirado? En El Vendedor Accidental encontrará un mapa de carreteras
para mejorar considerablemente sus habilidades v resultados de las ventas.
Utilizando este "Gráfico" único será capaz de controlar y seguir el progreso de
su carrera, eligiendo y planificando para el nivel de éxito exacto que desea.
Animada y entretenida, esta guía nada convencional está llena de anécdotas
instructivas v de herramientas y estrategias demostradas -guiones, plantillas,
listas de chequeo, modelos de cartas y hojas de trabajo- todo lo que necesita
para completar los pasos esenciales hacia el éxito y el profesionalismo. Echará
en falta algunas cosas (teoría dura, métodos manipuladores y tácticas agresivas)
pero con la riqueza de las técnicas de desarrollo de la carrera y de generar
dinero que ofrece el libro, no las extrañará. Chris Lytle es líder de formación
en ventas, fundador de Lytle Organization, y orador y consultor profesional.