Cómo vender a clientes resistentes.La técnica de ventas 'Pace&Leading'
Editorial FUNDACION CONFEMETAL (FC EDITORIAL)
- Publisher FUNDACION CONFEMETAL (FC EDITORIAL)
- ISBN13 9788495428370
- ISBN10 8495428377
- Type Book
- Pages 253
- Published 2001
- Language Spanish
- Bookbinding Rustic
Cómo vender a clientes resistentes.La técnica de ventas 'Pace&Leading'
Editorial FUNDACION CONFEMETAL (FC EDITORIAL)
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Book Details
Hoy más que nunca, cada frase del vendedor puede despertar la resistencia del cliente y entorpecer el resultado comercial de la conversación de ventas. Por consiguiente, el vendedor debe ser un experto en evitar esta resistencia. Y para ello los vendedores deberán basar su entretenimiento en dotarse de un lenguaje específico para encarar este tipo de situaciones.
Por ello, el objetivo del libro se dirige a proporcionar a los vendedores una reglas de lenguaje “hipnótico” para minimizar la resistencia del cliente y facilitar el éxito en ventas. Estas reglas se centran en el binomio “acompañar-dirigir” (pace & leading), que se basa fundamentalmente en mejorar la capacidad de los vendedores.
- Publisher FUNDACION CONFEMETAL (FC EDITORIAL)
- ISBN13 9788495428370
- ISBN10 8495428377
- Type Book
- Pages 253
- Published 2001
- Language Spanish
- Bookbinding Rustic