Técnicas de negociación
Editorial MCGRAW-HILL INTERAMERICANA S.A
Mainland Spain
- Publisher MCGRAW-HILL INTERAMERICANA S.A
- ISBN13 9788448140700
- ISBN10 8448140702
- Type BOOK
- Pages 272
- Published 2000
- Language Spanish
- Bookbinding Rustic
Subjects
Management-administrationTécnicas de negociación
Editorial MCGRAW-HILL INTERAMERICANA S.A
Mainland Spain
Book details
Estamos en una sociedad democrática que exige que los conflictos sean solucionados a través del acuerdo y la negociación. Ahora bien, ser un buen negociador consiste en ser capaz de llegar a un acuerdo con nuestros oponentes y no a cualquier acuerdo, sino al mejor acuerdo posible.
Cuando menos necesitamos tres cosas para ello: mucho sentido común, un profundo conocimiento de la psicología social de las relaciones interpersonales e intergrupales, y un buen dominio de las técnicas y estrategias de negociación.
Técnicas de negociación va dirigido ante todo a los alumnos de las Facultades de Ciencias del Trabajo, así como a los de otras Facultades relacionadas con estos temas (Psicología, Económicas, Empresariales, Derecho, Sociología, Políticas, etc.) e incluso a los profesionales que en diferentes campos (laboral, político, familiar, empresarial, negocios, etc.) se dedican a la difícil tarea de negociar (negociaciones entre empresarios y sindicatos, compra-ventas, negociación política, etc).