Dirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
Editorial ESIC EDITORIAL
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- Publisher ESIC EDITORIAL
- ISBN13 9788473566667
- ISBN10 8473566661
- Type BOOK
- Pages 499
- Collection LIBROS PROFESIONALES
- Published 2010
- Language Spanish
- Bookbinding Rustic
Subjects
SalesDirección de ventas. Organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
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Book details
Manual profesional muy completo sobre estrategias y tácticas del departamento de ventas (directivos, vendedores, oficinas).
Dirigido a : personal directivo y operativo de ventas, estudiantes universitarios y alumnos de postgrado.
Su objetivo es poner al alcance del lector las estrategias organizativas y de gestión de personal en el departamento de ventas. A lo largo de tres partes:
- La primera trata del concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial.
- La segunda, se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente.
- En la tercera, se aborda la gestión y estrategia de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos.
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