Book Details

Introducción. A. Noción general de diplomacia. B. Requisitos básicos de la diplomacia. C. Delimitación de la diplomacia. D. Características de la diplomacia. E. Definición. I. Noción de negociación. A. Aspectos generales. B. Clasificaciones de la negociación internacional. C. Definiciones. II. Teorías de la negociación. A. Los modelos globales. B. El planteamiento socilógico (Teoría de Otomar J. Barros). C. La negociación como proceso de aprendizaje (Teoría de John G. Cross). D. La negociación como proceso psicológico (Teoría de Bertram I. Spector). E. La negociación como proceso de toma de decisiones conjunto (teoría de I. William Zartman). F. La negociación como respuesta dual (Teoría de Daniel Druckman) III. Dinámica y factores de la negociación. A. Esquema general. B. La negociación como "apuesta" y transacción. C. La negociación como "tensión". D. Factores que afectan a la negociación. IV. Requisitos, objetivos, proceso y elementos y técnicas de la negociación. A. Requisitos para negociar. B. Objetivos de la negociación. C. El proceso de negociación. D. Elementos y técnicas de la negociación. V. La negociación democrática. VI. Órganos y agentes negociadores. A. Los órganos centrales. B. Los órganos externos. C. El cometido de los órganos negociadores. Bibliografía.