TECNIQUES DE NEGOCIACIO I LES SEUES APLICACIONS ECONOMIQUES
Editorial PUBLICACIONS UNIVERSIDAD DE VALÈNCIA
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- Publisher PUBLICACIONS UNIVERSIDAD DE VALÈNCIA
- ISBN13 9788491349983
- ISBN10 8491349987
- Type Book
- Pages 164
- Collection EDUCACIO. LABORATORI DE MATERIALS
- Published 2022
- Language Catalan
- Bookbinding Rustic
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Book Details
Las negociaciones son fundamentales en el día a día de cualquier individuo, empresa u organización. Por este motivo, existe una literatura muy extensa, sobre todo proveniente del ámbito de la psicología, que describe las características psicológicas básicas que debe tener todo buen negociador. El punto de partida de este libro es diametralmente opuesto a esta perspectiva, pues se concibe la negociación como un proceso estratégico en el que cada participante elige racionalmente sus estrategias tras intuir cuál será la respuesta de sus rivales en la negociación.